Hispaania kaubamärk EBRO on valinud oma rahvusvahelise laienemise alustamiseks PortugaliPärast turule naasmist, mille tööstusbaas asus endise tehase territooriumil Nissan Barcelona vabakaubandustsoonis alustab ettevõte nüüd uut etappi, mis keskendub kasvule väljaspool Hispaaniat, alustades naaberriigist ja toetudes kohalikule partnerile, kellel on selles sektoris tugev esindatus.
Portugali sisenemine on struktureeritud turustuslepingu kaudu ettevõttega MCoutinho Group, üks Portugali turu peamisi operaatoreidSee liit võimaldab EBRO-l turustada kogu oma linnamaasturite valikut Portugalis alates sellest kevadest, esialgse umbes kümne müügi- ja teeninduspunktiga võrgustikuga enne aasta lõppu ning eesmärgiga tugevdada oma kohalolekut kogu Pürenee poolsaarel.
EBRO ja MCoutinho vaheline leping Portugali turu kohta…
Kahe ettevõtte vaheline leping on ametlikult vormistatud EBRO tehas Barcelona vabakaubandustsoonis, mis sai turustuslepingu allkirjastamise kohaks. Üritusel osalesid muuhulgas Rafael Ruiz, Ebro EV Motorsi president ja António Coutinho, MCoutinho Groupi tegevjuht, millega kaasas olid nii EBRO enda kui ka selle Hiina tööstuspartneri Chery juhid.
Lepingu kohaselt MCoutinhost saab EBRO ametlik esindaja PortugalisPortugali kontsern võtab üle impordi, müügi, müügijärgse teeninduse ja kõik Hispaania kaubamärgiga seotud teenused, tuginedes oma ulatuslikule edasimüüjate, töökodade, originaalvaruosade levitamise, kerehoolduse ja autologistika võrgustikule, mis juba positsioneerib selle riigi üheks sektori liidriks.
Selle rakendamise tugevdamiseks EBRO loob oma meeskonna, mis on integreeritud Portugali partneri struktuuri.Portos asuv meeskond vastutab brändi äri- ja tehnilise tegevuse koordineerimise eest riigis, tagades teenindusstandardite vastavuse Hispaania turu nõuetele ja hõlbustades volitatud edasimüüjate võrgustiku loomist.
Eesmärk: kümme müügikohta ja täielik esindatus Pürenee poolsaarel…
Ettevõtte esialgsed plaanid näevad ette, et Enne aasta lõppu on EBRO-l Portugalis umbes kümme müügi- ja teeninduspunkti.Need rajatised pakuvad brändi täielikku sõidukivalikut koos kasutatud sõidukite müügi, müügijärgse teeninduse, hoolduse ja remondiga, luues võrgustiku, mille eesmärk on üleriigiline ulatus.
EBRO eesmärk on, et Portugal ja Hispaania toimivad poolsaarel integreeritud turunasarnaste äri- ja teenindusprotsessidega. Tegelikult loodab ettevõte pärast uute Portugali rajatiste täielikku kasutuselevõttu ületada 130 müügipunkti kogu Pürenee poolsaarel, kindlustades seeläbi oma naasmise Pürenee turule, kus tal oli juba tugev ajalooline kohalolek.
Nagu ettevõtte president selgitas, Rafael Ruiz määratleb seda operatsiooni strateegilise sammuna EBRO rahvusvahelistumisel.See leping, mis sai teoks "koostöös tipptasemel ettevõttega, millel on ulatuslikud kogemused ja tugev esindatus Portugalis", võimaldab tootjal saavutada oma äriplaani peamise eesmärgi: tugevdada oma positsiooni Lõuna-Euroopas ja luua kindel alus edasiseks laienemiseks teistele ELi turgudele.
EBRO maasturite valik jõuab naaberriiki…
Laienemisplaan hõlmab järgmist: Kogu EBRO maasturite perekonna müük: S400, S700, S800 y S900Neid mudeleid pakutakse samade jõuallikatega nagu Hispaania turul, sealhulgas hübriidversioonide ja muude variantidega, mis on loodud naaberriigi maksu- ja energiasoodustuste ärakasutamiseks. Ettevõte on teatanud, et Müük Portugalis algab sel kevadel., paralleelselt MCoutinho uute äri- ja teenindusrajatiste ettevalmistamisega.
Strateegia hõlmab nende maasturite positsioneerimist turu südamesse, kus sellel keretüübil on eriti tugev turuosa, viies EBRO tootekataloogi vastavusse Portugali autojuhtide eelistustega. Lisaks uutele sõidukitele Uus võrgustik pakub kasutatud autode müüki, müügijärgset teenindust ja spetsialiseeritud hooldustöökodasid.Sellega soovib bränd tagada algusest peale igakülgse klienditeeninduse, kasutades ära oma kohaliku partneri kogemusi ja olemasolevat struktuuri, et pakkuda kiiret reageerimisaega ja hõlpsasti kättesaadavat tehnilist tuge.
Portugal, EBRO kasvu peamine turg…
EBRO usub, et Portugalil on mitu tingimust, mis muudavad selle eriti atraktiivseks turuksNende hulgas paistavad silma sõidukipargi vanus, riigi edusammud säästva liikuvuse valdkonnas ja kõrgelt arenenud elektriautode laadimisvõrgu olemasolu – tegurid, mis soosivad tõhusatele tehnoloogiatele ja linnamaasturite segmendile keskenduva kaubamärgi sisenemist.
Värskeimad kättesaadavad andmed viitavad sellele, et 60% Portugali autopargist on kümme aastat vanad või vanemadLiikluses olevate sõidukite kõrget keskmist vanust tõlgendatakse kui võimalust autopargi uuendamiseks nii era- kui ka ärisektoris, mis avab ruumi moodsamate, tõhusamate ja paremate ohutusfunktsioonidega mudelite kasutuselevõtuks.
Registreerimiste osas, Portugali turul registreeriti eelmisel majandusaastal umbes 225 000 sõiduautot.Nendest müükidest umbes 61% vastab mudelitele, mida peetakse jätkusuutlikuks – peamiselt erinevat tüüpi hübriidautod ja elektriautod –, mida juhib maksusoodustuste riiklik poliitika, mis on asetanud riigi elektrifitseerimise osas Euroopa keskmisega võrreldes edumaale.
Teine oluline element on see, et Ligikaudu 54% Portugalis registreeritud uutest sõidukitest kuuluvad maasturite kategooriasse.Linnamaasturite märkimisväärne osakaal on kooskõlas Ebro strateegiaga, mis keskendub oma pakkumisele just sellele segmendile. Turukoostise ja brändi tootekataloogi kooskõla hõlbustab selle positsioneerimist ja tugevdab võimalusi turuosa suhteliselt lühikese aja jooksul saavutada.
Portugali partner, kellel on 70 aastat kogemust selles valdkonnas…
MCoutinho valik ei ole juhuslik. Portugali kontsernil on autotööstuses kogunenud umbes seitsme aastakümne pikkune kogemus.See on võimaldanud ettevõttel luua võrgustiku, millel on tugev territoriaalne kohalolek ja mitmekesine kaubamärgiportfell. Ettevõtte tegevusalad ulatuvad uute ja kasutatud sõidukite müügist müügijärgse teeninduse, varuosade levitamise ja mitmesuguste autotööstusega seotud logistikateenusteni.
Portugali ettevõttelt, Selle tegevjuht António Coutinho on rõhutanud, et Ebro tulek võimaldab neil kiirendada oma portfelli ümberkujundamist.Tugevdades oma jätkusuutlike toodete pakkumist ja laiendades klientidele pakutavaid valikuid. Juht rõhutas, et projekti suhtutakse ambitsioonikalt ja distsiplineeritult, keskendudes kliendikogemusele nii ostmise kui ka müügijärgse teeninduse ajal ajal, mil kontsern valmistub oma 70. aastapäeva tähistamiseks.
Ebro jaoks Partnerlus väljakujunenud kohaliku turustajaga vähendab Portugali turule sisenemise takistusi ja lihtsustab oma äristrateegia elluviimist. Ettevõte rõhutab Portugali turu ja olemasolevate tegevusstruktuuride põhjalike teadmistega partneri olulisust, mis vähendab võrgu käivitamiseks kuluvat aega ja pakub terviklikku teenust alates tegevuse algusest.
EBRO tugevdab oma Euroopa tegevuskava…
Portugali sisenemine on osa EBRO laiem rahvusvahelistumise plaan EuroopasEttevõte oli juba teatanud kavatsusest siseneda ka teistele väiksematele ELi turgudele, näiteks Bulgaariasse, Horvaatiasse ja Sloveeniasse, mis jäävad tulevaste etappide tegevuskavasse. Portugali ettevõtmine realiseerus aga varem tänu sobiva profiiliga partneri leidmisele ja selle geograafilisele lähedusele Barcelona tehasele.
Ettevõte eeldab, et See laienemine võimaldab tal toetada tootmise ja tulude jätkusuutlikku kasvu.Vabakaubandustsooni tehases plaanitakse oluliselt suurendada kokkupandavate sõidukite mahtu, sealhulgas nii oma kaubamärgi sõidukeid kui ka Cheryga tööstusliiduga seotud sõidukeid. Eesmärk on, et kohalolek välisturgudel aitaks üha enam kaasa kogumüügile ja leevendaks sisenõudluse kõikumisi.
Selle operatsiooniga EBRO saavutab taas tuntuse kogu poolsaarel ja loob aluse oma konsolideerumiseks olulise tegijana Lõuna-Euroopa elektrifitseeritud linnamaasturite segmendis.Tugeva müügivõrgustiku, kogenud kohaliku partneri, Portugali turu eelistustele vastava tootevaliku ja säästva liikuvuse soodustava keskkonna kombinatsioon annab ettevõttele eelise konkureerida Euroopa autotööstuse uues tsüklis.
Allikas - EBRO Newspress Spain'i poolt
Pildid | EBRO
